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　　本次美国加征关税，对公司销售业务的影响较小、可控。公司近年来加大国内高温合金及半导体用钽靶材及高纯铌材的科技攻关力度，全力推动生产线技术改造升级的扩能改造建设，合理组织生产，新增产能释放。积极开拓市场空间，持续巩固双循环市场格局，特别是积极调整产业结构，增加高附加值产品的销售份额，营业收入、经营利润稳健增长，公司经营运行质量持续向好。公司国外销售占总体营收比例已经在逐年降低。2024年公司营业收入12.8亿元，其中国内销售8.23亿元，占营业收入64%；国外销售4.57亿元，占营业收入36%。

　　从世界钽铌行业来看，随着最近二十年行业内人员、资本、技术等要素的流通范围逐渐扩大，竞争模式正在发生巨大变化，具有一定资本和技术沉淀的的企业纷纷延深产业链，从过去的单一产品生产者转型为多种产品的生产者，从公司的供应商或者客户转变为某一领域的竞争对手。同时，我国的冶炼加工企业受矿石原料、人工、环保等方面的影响，利润空间受到了一定的挤压，竞争主要集中在加工费用、交货周期、销售价格等传统范畴，而具备新质生产力特征的高科技、高效能、高质量领域依然跃升有限，创新不足。公司是我国最早从事钽铌生产、研究及制造的高新技术企业，经过近60年的积累与发展，在钽铌技术研发、高纯化冶炼、规模化应用方面处于行业主导地位。随着高频通讯、智慧汽车、高算力AI芯片、大科学工程、新基建等行业的发展，钽铌在电子、半导体、超导、特种钢等应用领域的需求会呈现出长足的发展态势。

　　答：2024年，由于国际上地缘政治摩擦不断、复杂多变，主要发达国家产业结构调整，大型经济体政府与民众消费需求不旺，增长动力不足，实体经济恢复的速度与程度远不及预期，多重不利因素叠加直接影响了全球范围内钽铌产品的出货量。公司主导产品钽粉、钽丝也进入了周期调整阶段，同时高温合金添加用钽铌、超导铌材、特定领域的应用增长明显，有效对冲了电容器市场下滑带来的不利影响。2025年，在大科学工程、高算力芯片、智慧汽车、国防装备的需求带动下，超高纯铌材、半导体用高纯钽材、高压高比容钽粉、高温合金特种钢市场预计有所回升，钽铌金属凭借其天然禀赋所具备的不可替代的重要性将进一步体现，公司将迎来新的发展机遇。

　　答：公司的子公司东方超导主要生产低温超导领域用的高纯超导铌材及铌超导腔等产品。铌因为具备较高的临界温度，成为低温超导领域的首选元素，铌射频超导腔是新一代粒子加速器中的关键部件，采用铌超导腔的粒子加速器具有运行稳定好、平均流强高、加速梯度高、低损耗、运行成本低的特点。主要应用于高能同步辐射光源（HEPS）、加速器驱动嬗变研究装置（CiADS）、硬X射线自由电子激光装置（SHINE）、强流重离子加速器装置（HIAF）等国家大科学装置，是国家重点支持产业。

　　（3）研发优势:公司通过聘用两级专家、三级工程师和两级技师，建立和健全了人才发展通道，为技术人员搭建了发展平台，拥有实践经验丰富的研究团队。公司拥有一个国家钽铌特种材料工程研究中心和一个分析研究中心，具有独立的研究、开发和设计能力。公司享受政府特殊津贴专家3人，具有中高级以上职称198人，高级技师及技师63人。公司先后成功地完成了“超高比容钽粉”、“中高压比容钽粉”、“电容器阳极引线用钽丝”等多个国家级重点生产技术改造项目。共有4项科研成果获“国家科技进步奖”，在钽粉、钽丝领域研制开发了多个品级的系列产品，钽粉、钽丝及铌制品的质量、品级居于国际同类产品先进行列。

　　（5）管理优势：公司已构建了完善的法人治理结构，不断地引进先进管理理念和管理方式，促进企业持续的管理创新。公司建立了以风险管理为导向的内部控制体系，公司规范了包括质量管理和环境职业安全健康管理在内的业务流程，建立健全了各项流程匹配的制度，全方位组建了公司制度体系，推动公司业务管理流程化、标准化和制度化。公司秉承“团结拼搏激情超越”的企业精神和“钽铌行业的领跑者，高端材料的制造商”的企业愿景，积极推行卓越绩效管理模式。公司以对标世界一流企业的管理水平为驱动，以市场为核心，不断优化资源配置，提升过程运行效率;